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二级城市中国液晶电视新机遇（上）

DATE	2007/04/09

　　【日经BP社报道】 2006年，中国彩电市场传统CRT彩电的主导地位在特级市场已经为平板电视所撼动，在其他级市场，这种趋势也正在延续。同时，彩电厂家、渠道商和其他相关行业对这种趋势如何进展，在不同城市级别、市场又有怎样的发展，或多或少都存有疑问和设想。

　　赛诺研究结合彩电市场连续性监测数据与POS加权数据库整体评估的结果，对液晶彩电的市场格局提出这样的观点：二级城市，中国液晶电视存在新机遇。提出这样的观点，就有必要一一论述二级城市的现状、液晶电视的发展态势等关键问题。这里我们从液晶电视市场的发展、二级城市的市场现状、二级市场的机会与风险这三个方面来分析。

液晶减速，挑战传统

　　在过去3年里，液晶电视市场呈现了增速波动、总量上涨的大特征：2003年是液晶电视在中国的启动年，2005年液晶电视市场出现了井喷。2006年至今，液晶电视市场进入减速期，总量继续增长，但增速逐渐下降。从图1可以看出，2005年液晶电视的销量增长率上升到历史高点，达到479.8%，2006年这个增长率下降为200.5%。赛诺研究预计，今年液晶电视的总量可达到730万台，但它的增长率将继续下降，低于100％。当然，这个增速仍旧说明，液晶电视市场在中国属于高速增长阶段。

图1：2002～2007年中国液晶电视国内销量与增长率

　　
　　从液晶电视市场发展的减速看，面对更为复杂的市场环境和消费者选择，液晶市场的战略与传统的彩电战略应有所区别。众所周之，传统电视市场的发展战略还是靠量取胜。这样的战略后遗症很明显，它导致了彩电市场的下一步营销步履维艰，售后服务面临巨大的挑战。对此，赛诺建议，液晶电视市场可采取新型市场战略，分级、分区进行市场推进，针对不同区域的消费偏好、消费结构与消费实力等因素进行有的放矢，真正的从产品导向的营销战略向消费者导向的营销战略转变。

二级城市，巨大空间

　　根据赛诺公司《2005年省市县购买力指数（PPI）报告》（以下简称《购买力报告》）的数据，可知中国人口 500万以上的城市9个，人口在200万以上的城市38个，人口在150万以上的城市73个，人口在100万以上的城市184个。《购买力报告》对全国2296个市县的宏观经济指标进行评分，将他们划分为五级城市，如表1。根据赛诺城市级别的划分标准，二级城市有一个比较明确的界定：209个城市，占全国全部市县数的9％；以135地级市为主体城市；人口超过2亿，约占全国人口的16％（特级、一级分别为2.5%、9.6%）；GDP比重为25%，社会消费品零售总额比重为24%；二级城市形成明显的区域特点，并辐射三四级城市。从人口规模和GDP规模来看，二级城市都大于特级和一级城市，人口规模接近一级城市的两倍、特级城市的六倍，但社会消费品的规模略小于一级城市。

表1：赛诺城市级别划分结果

表2：各级城市宏观指标

　　
　　赛诺研究对各级城市的彩电市场规模进行了评估，认为：二级城市液晶电视的份额相对较低，但有增长趋势。特级、一级、二级、三四级城市彩电销量占全国总规模的比重分别是8％、15％、17％和60％。而各级城市的电视技术结构却有较大的差别。从图2中可以看出，二级城市目前液晶电视销量的比重不到该级市场的24％，这个比重在特级和一级城市分别达到了41％和32％。赛诺评估二级城市的电视技术结构，从2006年第一季度到第四季度，二级城市的液晶电视销量份额从9.9%上升到23.6%，保持了较大幅度的结构性增长。结合2006年我国彩电零售总量情况，全国彩电销量3582万台，二级城市销售609万台，液晶销量91万台，占二级彩电总销量的17.6％，占全国液晶总销量24％。简而言之，二级城市，经济规模四分天下有其一，液晶份额不及一级城市，但份额持续攀升，市场巨大。（未完待续，本文为赛诺公司副总经理叶平、黄秀容特别撰稿）

图2：2006年第四季度各级城市彩电技术结构－零售量

■作者简介

叶平简历

赛诺市场研究公司（简称赛诺公司）常务副总经理，主攻中国家电行业和营销战略研究。主要研究文章有中外液晶电视品牌的对弈（环球财经）、“危”、“机”并存的中国液晶电视市场（中国经营报）、微显电视：三大策略提升生存能力（中国电子商讯）、50英寸及以上，微显电视的出路之一（中国电子报）、CRT彩电路在何方？（中国电子商讯）等。

　　叶平近期撰写、合作撰写、翻译的著作有：《新国民核算》、《企业核算体系—理论、方法和应用》、《企业增加值核算指南》、《市场反应模型-计量经济学和时间序列分析法》，等等。

　　赛诺公司是专注于家电和手机市场研究的中国市场研究与咨询公司，公司的使命是：帮助客户解决营销难题，远景蓝图是：成为中国家电、通信领域最优秀的研究咨询公司。赛诺公司的客户包括：松下、日立、三洋、索尼、TI、3M、肖特、摩托罗拉、飞利浦、三星、康佳、创维、海尔、方太、华帝、老版、AO史密斯等家电、手机行业著名国内外公司。

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