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【日本知名企业家谈经营】三菱化学控股人兼三菱化学社长小林喜光：单纯深究技术行不通

DATE	2008/05/16

　　【日经BP社报道】

摄影：糠野伸

　　我经常提醒公司的同仁说：“too much technology oriented”。单纯地深究技术无益于制造。如果说技术是纵向构造，那么市场就是横向的了。例如汽车、电子、食品，以及住宅等领域。我一贯认为，必须同时从纵横两方面推进制造。

　　要说企业的纵向发展方向为何，我觉得首先要有“秘方”。比如说吃烤鸡肉串时蘸的调料，就有让人觉得“虽然不知道加了什么，但味道极好”的。同样的道理如果产品没有秘方，就没有竞争力。

　　在我还是三菱化学媒体社长的时候，由光盘、DVD构筑起来的业务模式是只要控制住了色素技术就能控制整个行业。无论是光盘还是DVD，制造时都只需在聚碳酸酯上涂抹色素，也就是模块式（组合型）产品。单靠制造提高收益非常困难。

　　但是，如果色素是秘方，它就能左右整个业务。方法是进行标准化，形成不使用这种色素就无法达到DVD-R标准的构造。如果不加入这种技术上的约束力，市场转瞬之间就会被台湾、印度、中国大陆夺走。

　　我们从事多种领域的制造业务，深知秘方作用之大。最典型的就是药品。只要拥有强大的专利，谁都无法模仿，可以独享市场10年。

这些讲究秘方的业务一般都是业务量小，但利润非常高。另一方面，如果使用著名的化学研究成果，技术内容公开，工艺、催化剂也都是世人皆知的业务，那么谁都能来分一杯羹，利润虽低，但在产量上具有甜头。那么，应该选择哪种方式呢？我们的做法是二者兼顾。由于二者都存在风险，因此，为了实现两者平衡发展，不能拘泥于某一方。

选择与集中是技术的“出口”

——化学厂商不需要实施选择与集中吗？

　　当然一个企业不可能什么都做。综合化学厂商有业务范围涉足过大的趋势。啤酒商做啤酒、汽车商做汽车，公司给人的印象和业务，在某种程度上已经被确定死了。汽车有几万个部件，而我们的商品本身也有几万种。我认为，这也是带了企业名称中有“化学”的产业的一种归宿。

　　目前虽然有很多批评指责综合化学厂商的业务不够集中，利润低，但目前的做法也许会对今后有促进作用。因为现在已经进入了一个没有重大科学发现的时代。

　　打个比方，新药开发出来的概率越来越低。然而，研究开发经费却“蒸蒸日上”。化学反应使用的催化剂在上世纪50～60年代新品种辈出，现在却几乎没有。至于物理，自从20世纪初爱因斯坦提出光电理论和量子力学之后，就再也没有基础性发现。半导体只是其延伸，与其说是科学，不如说是技术。在这种情况下，要想创造新价值，只有组合核心技术。

　　所以我觉得，应该牢固并且广泛地掌握各种核心技术，只在出口部分进行集中。那么是否是说就需要开发所有的核心技术呢？也并非如此。自身的长项当然要抓紧，弱项只需委托外部。依靠外部资源即可。但是，作为最终成果的商品要自行制造，不足部分再依靠外部资源。研究也可以依靠外部资源。

　　最重要的是业务的出口，要保持业务出口不动摇。技术必须靠市场主导。产品有好的技术就能畅销的说法已经被逆转。研究成果的生杀大权最终由下游掌握。也就是说，设计出口并专注于此非常重要。如果我们拥有一种优秀的核心技术，相关的部分虽然自身不具备，也可以借助其他公司的力量，我们必须能够预测二者的结合能给成品带来怎样的价值。

简介

小林喜光：1974年12月进入三菱化成工业（现三菱化学），曾任职于中央研究所研究开发室（研究催化剂），1996年6月就任三菱化学信息电子公司记忆材料业务部部长兼三菱化学媒体董事社长，2006年6月就任三菱化学控股董事兼三菱化学常务执行董事兼三菱化学科学技术研究中心董事社长兼三菱化学生命科学研究所董事长，2007年4月就任三菱化学控股董事社长及三菱化学董事社长。理学博士。

■日文原文
技術の深堀りだけではダメ

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