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【日本知名企业家谈经营】SnowPeak社长山井太：“造自己想要的产品”，一切从这里开始

DATE	2008/06/13

　　【日经BP社报道】参看本站系列报道“失败在所难免，只要为了成功”——日本知名企业家谈经营

摄影：增井友和

　　造自己想要的产品——我经营的就是这样的公司。公司的创始人——我的父亲由于喜欢登山和攀岩，所以亲手设计了有关器材。我们这里（三条市）从前就有很多铁匠铺，父亲就把图纸拿去请铁匠铺的人制作，并在山上检验，而后将其做成商品出售。我们公司就是由此而来。现在，我们主要制造汽车野营、钓鱼等户外用品，“把自己当用户，制造自己想要的产品”的经营理念与我父亲的时代一样，经营理念没有任何改变。

以微型炉具走向世界

——最近贵公司积极开展海外业务，为何要开拓海外市场？

　　我1986年进入公司，当时的想法很浪漫，就是今后要用一生的时间将SnowPeak打造成全球顶尖的公司。当公司达到一定规模后，就很自然地考虑走向世界的问题。在此之前，先在日本国内树立品牌，然后以日本厂商的身份，昂首走向世界。

——日本的中型企业很难凭借品牌竞争力在世界上争锋，而且似乎还没有什么先例。

　　形象地说，交锋需要“武器”。能否在海外市场获得一定地位，取决于是否能够充分利用自身拥有的包括商品竞争力等在内的有形或无形资产，以及是否能够做到人所不能。哪怕是假设，只要找到了“别人不行，但我能行”之处，就应该全力投入。

　　对我们来说，微型炉具是制胜的关键。我们的炉具世界最轻、最小。甚至能放进上衣口袋里。

　　作为五金起家的公司，我们分析了用户在户外运动中最在意的五金、金属产品。进而发现了炉具、野营灯等燃器具的商机。本着“造出世界第一的炉具和野营灯就能制胜”、“这能够成为品牌竞争力的源泉”的想法，我们开始着手开发。最初只是一个假设，但最终结果证明了这是单纯而且正确的。

　　说起来简单做起来难（笑）。1994年我们决定开发燃器具，但之前根本没造过这类产品。因而最后拖到了1998年才上市。开发用了4年时间。

　　之所以用这么久，原因之一是用火安全性的确认非常耗时。由于没有基础技术，所以要从头起步。起初，我们把其他公司的产品全部买回来拆解，研究结构。逐渐积累起了开发燃器具的经验。

　　当我们把成品带到美国给客户看时，他们说：“模型就免了，我们要看产品”。因为在此之前谁也没见过这么小的炉具。只要是户外运动爱好者，无论是登山者还是背包客，都需要器具尽可能轻、小。因此，这样的“世界之最”没有理由不畅销。在海外也是一样。然而若没有当初的假设，进军海外就不会实现。

　　在我们推出微型炉具后的半年内，大约10家公司造出了类似产品。也就是说，竞争对手是有技术的。但SnowPeak是先行者。为什么不是其他公司呢？大概是因为他们没有这个想法，也不认为制造此类产品会畅销。因此，对于制造而言，研究造什么比研究怎样造更加困难。

　　我们感到自豪的是日本的SnowPeak率先制造出了微型炉具。“我们是原版，其他都是翻版”。在当今时代，这是巨大的优势。日本企业以前都在走与此相反的道路。美国企业制造原版，我们翻版。但如果要我做翻版，我宁可选择关门。微型炉具市场是以我们引领，其他公司追随的方式形成的。也就是说，我们创造了新市场。这种感觉真的很好。

　　不知道这样回答是否清楚，要想进军世界，就要做出明确的假设，集中全力开发制胜产品，以此为基础构筑品牌。我们的产品仅目录就有厚厚的1本，可见只要确立了品牌，产品就会有相当大的竞争力。就算是新进厂商，也可以立足。

山井太：1959年12月生于新泻县三条市。明治大学毕业后，在东京外资商社任职。1986年回到三条市，进入其父创办的SnowPeak。进入公司后，完成了SnowPeak品牌从登山用品向户外用品的转变。主要从事汽车野营用品的开发，以及将独立产品组合使用的“系统化”工作，并借此扩大业务规模。1996年，就任SnowPeak董事社长。

■日文原文
自分たちが欲しい物を造るすべてはそこから始まります

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